Cómo leer un presupuesto de persianas: qué incluye el precio y cómo comparar bien
Una cotización de estores parece simple: un precio por pieza, una cantidad mínima de pedido, un plazo de entrega. Lo que hay detrás de esas cifras decide si su margen sobrevive. En términos simples, tres costos dominan: la tela, el herraje y el tamaño, y toda afirmación del proveedor sobre MOQ, pago y embalaje debe leerse frente a ellos. Esta guía explica qué impulsa el precio unitario, qué incluye y excluye una cotización, y cómo comparar dos proveedores con justicia.
1. Qué impulsa el precio unitario
La tela, el herraje y el tamaño deciden el precio por pieza. Tres grupos de costos sostienen esa lógica: tela, herraje y tamaño. La tela sigue el peso, la calidad del hilo y los tratamientos como el recubrimiento blackout o la retardancia al fuego; un tejido más pesado o recubierto cuesta más que una tela sunscreen simple. El herraje sigue el perfil del riel, el diámetro del tubo y el material, y el aluminio cuesta más que el acero. El tamaño importa porque la fábrica reparte el costo de configuración sobre un lote; los tamaños estándar consistentes obtienen mejor precio que una lista larga de tamaños únicos. Por ejemplo, dos cotizaciones para el mismo estor zebra difieren principalmente en el peso de la tela y el material del riel, no en el margen de venta. En la práctica, la hoja de precios muestra el peso de la tela en gramos por metro cuadrado y el perfil del riel, así el comprador puede verificar los tres grupos antes de negociar. El precio por pieza se mueve con estos tres grupos antes de aplicar cualquier descuento por cantidad, y los tamaños estándar en stock no llevan penalización de configuración.
2. Por qué existe el MOQ y qué significa para su pedido
Las cantidades mínimas de pedido se fijan por rollos de tela, perfiles de riel y embalaje, no por suposición. El MOQ es por patrón de tela y por perfil, no por pedido total, así que un cartón mixto de muchos tamaños puede seguir dentro de un mismo MOQ si la tela es la misma. Pregunte qué tamaños y colores están dentro del MOQ estándar y cuáles lo elevan. Cuando un proveedor mantiene telas de alto volumen y tamaños estándar en stock, el MOQ efectivo puede ser sorprendentemente bajo; los tamaños personalizados y colores especiales lo elevan porque los materiales se comprometen solo con su pedido. Por ejemplo, una tela en stock en una caída estándar de 60x180 cm suele cotizar en el MOQ base, mientras que un color especial de la misma tela puede duplicarlo. El MOQ se aplica por patrón de tela.
3. Qué incluye el precio y qué no
El precio FOB cubre la mercancía lista para cargar en el puerto. Confirme qué cubre el precio unitario antes de comparar. Los cartones, las etiquetas y el embalaje normalmente están dentro del precio FOB; el flete marítimo, la aduana y los aranceles de importación no. Verifique cómo funcionan las marcas del cartón: muchos proveedores usan marcas adhesivas para ajustarlas por destino y lote sin reimprimir. Las etiquetas neutras de lavado son estándar en el mayorista, así el mismo stock puede reetiquetarse por mercado. En la práctica, la lista de empaque y las dimensiones del cartón deciden cuántas piezas caben en un contenedor, y ese número pertenece a la comparación. Por ejemplo, una cotización que incluye cartones impresos y otra que asume cartones lisos no son el mismo precio aunque los números unitarios coincidan. La cotización FOB Shanghái incluye cartones y etiquetas, mientras que el flete marítimo, la aduana y los aranceles quedan fuera, por eso dos cotizaciones para el mismo contenedor pueden diferir solo en el embalaje.
4. Compare lo comparable
Compare el mismo peso de tela, el mismo herraje y el mismo embalaje cuando dos cotizaciones estén lado a lado. Un número menor sobre tela más fina, rieles de acero en lugar de aluminio o una caída más corta no es un mejor precio; es un producto diferente. El mismo estor en el mismo tamaño puede diferir varios dólares por pieza según el peso de la tela y los perfiles de riel, por eso la comparación debe fijar esas variables primero. Por ejemplo, una cotización con riel de aluminio y otra con riel de acero para el mismo roller difieren solo en el herraje. Fije la especificación y luego compare el número.
5. Preguntas que hacer antes de firmar
Antes de aceptar una cotización, confirme seis puntos por escrito: el MOQ para sus tamaños y colores específicos, el plazo de entrega en días calendario, qué incluye y excluye el precio, cómo se manejan las marcas del cartón y las etiquetas, cómo afectan los cambios de tamaño al precio, y el calendario de pago. El calendario estándar es un depósito del 30% por T/T después de la confirmación del pedido, con el saldo del 70% pagadero dentro de los 15 días posteriores a la copia del conocimiento de embarque, y los destinos de alto riesgo pueden llevar un depósito mayor. Las respuestas escritas a estos seis puntos evitan la mayoría de las sorpresas posteriores. El MOQ y el plazo funcionan de manera diferente en pedidos reales; la guía de MOQ, plazos y personalización explica los términos, y la guía de pedidos al por mayor cubre la secuencia completa desde la cotización hasta los documentos de envío.
