读懂窗帘报价单：价格含什么、怎么公平比价
一张窗帘报价单看起来很简单——单价、最小起订量、交期。但藏在这几个数字背后的东西，决定你的毛利能不能活下来。这篇文章讲清楚价格到底由什么构成、报价里含什么不含什么，以及怎么在两个供应商之间公平比价。
1. 单价由什么决定
三大成本：面料、五金、尺寸。面料跟着克重、纱线质量和工艺走（遮光涂层、阻燃处理都算）；五金跟着轨型、管径和材质走——铝比铁贵。尺寸也影响价格：工厂要把一次开机成本摊到一批货上，规格越整齐越省，一堆零碎的非标尺寸只会把单价抬上去。
2. MOQ 为什么存在，对你的订单意味着什么
最小起订量由面料整卷、轨条型材和包装决定，不是拍脑袋定的。先问清楚哪些尺寸和颜色在常规 MOQ 之内、哪些会把 MOQ 抬高。供应商手里常备高频面料和常规尺寸的话，实际能下的起订量可以低得超乎想象；定制尺寸和特殊颜色会抬高它，因为那时材料要单独为你备。
3. 价格里含什么、不含什么
先确认单价含哪些：纸箱、标签、包装一般在内；海运费、清关、关税一般不在。唛头也要问清楚——不少供应商用粘贴式唛头，方便你按目的港、按批次调，不用重印。批发里中性水洗标是常规配置，方便你按市场贴自己的牌。
4. 同口径比价
比价要同口径：同样的面料克重、同样的五金、同样的包装。布更薄、铁轨换铝轨报出来的低价，不是更好的价格，是另一个产品。
5. 签字前问清楚这几件事
接报价前确认：你具体尺寸和颜色的 MOQ、写进书面的交期、价格含什么不含什么、唛头和标签怎么处理、改尺寸怎么影响价格。这几条有书面答复，后面大部分麻烦都能提前挡住。
