Rollos für Ihren Markt: Die richtigen Produkte auswählen
Jalousien sind kein Einheitsprodukt. Was sich in einem Land verkauft, bleibt in einem anderen oft im Regal stehen. Einfach gesagt, drei Dinge bestimmen das Sortiment: wie Licht genutzt wird, welche Preise der Markt gewohnt ist und welche Stile der Markt bereits akzeptiert. Wachsen die Märkte am schnellsten, die das Sortiment um die lokale Raumnutzung und lokale Preisniveaus aufbauen, statt die Liste eines anderen Marktes zu kopieren. Dieser Leitfaden hilft, ein Sortiment aufzubauen, das zum eigenen Markt passt.
1. Beobachten Sie, wie Ihr Markt Licht nutzt
In heißen, sonnigen Klimazonen gewinnen Verdunkelungs- und UV-schützende Stoffe; in kühleren nördlichen Märkten führen lichtdurchlässige und Voile-Optionen. Die Raumnutzung zählt so viel wie das Klima: Schlafzimmer und Medienräume nehmen Verdunkelung, Büros und Küchen nehmen Lichtdurchlass oder Sonnenschutz, und die Opazitätsstufe (verdunkelnd, halbdurchlässig, transparent) sollte zum Raum passen, nicht zur Gewohnheit. Zum Beispiel verkauft ein Distributor in Mittelamerika die meisten Verdunkelungseinheiten für Schlafzimmer, während dieselbe Verdunkelungslinie in Märkten weniger verkauft, in denen die Tageshitze und nicht das Licht das Problem ist. In der Praxis teilen Sie Ihr Sortiment nach Raum und Lichteinsatz auf und ordnen jedes Produkt einer dieser Kategorien zu.
2. Führen Sie zwei Linien: eine Volumen- und eine Premiumlinie
Die meisten Distributoren verkaufen mehr, wenn sie eine einfache preisorientierte Linie und eine besser verarbeitete Premiumlinie anbieten. Denken Sie anRollosfür die Volumenseite und anein Zebra-Rollo mit kompakter Kassettefür die Premiumseite; die Premiumlinie trägt Ihre Marge und Ihren Namen, während die Basislinie preissensible Käufer anzieht. Beide können denselben Stoff verwenden, und der Unterschied liegt in Beschlag, Verarbeitung und Verpackung. Das gibt Ihren Einzelhandelsgeschäften eine einfache Verbesserung, die sie am Tresen anbieten können. Hebt eine Zwei-Linien-Struktur den Absatz in den meisten Programmen. In der Praxis geben ein Standard-Rollo zum Volumenpreis und ein Zebra-Rollo mit kompakter Kassette auf derselben Schienenprofil dem Geschäft zwei Preispunkte in einer Ausstellung.
3. Bauen Sie Kollektionen, keine Einzelstücke
Eine Kollektion ist ein Bestellmagnet. Einzelhändler kaufen bei Distributoren, die mehrere Bedarfe auf einmal abdecken können. Eine Kollektion, wie Rollos, Zebra-Rollos und Wabenrollos in abgestimmten Farben, verwandelt eine Bestellung in ein ganzes Regalteil. In der Praxis vereinfachen Kollektionen auch die Lagerplanung: Dieselbe Stofffamilie und dieselbe Bedienart über drei Produkttypen reduzieren die Anzahl der SKUs, die ein Distributor halten muss. Bestellen Distributoren mit Kollektionen pro Konto häufiger nach als solche, die Einzelstücke verkaufen, weil das Geschäft das ganze Regalteil auffüllt, nicht ein Produkt. Halten Sie die Kollektion anfangs klein, mit einer Farbfamilie und zwei Fallhöhen pro Typ, und erweitern Sie sie bei der Nachbestellung.
4. Halten Sie die Schnelldreher auf Lager
In dieser Kategorie verkaufen sich meist Standardgrößen in bewährten Farben. Distributoren, die diese vorrätig halten, können ihre Einzelhandelsgeschäfte schnell beliefern und in kleinen Mengen nachbestellen. Schnelle Verfügbarkeit ist ein echter Vorteil gegenüber langsamerer Konkurrenz und entscheidet, welchen Distributor das Geschäft zuerst anruft. Zum Beispiel kann ein Geschäft, das eine schnelle Farbe ausverkauft, in Tagen nachfüllen, wenn der Distributor Lager hat, statt auf einen neuen Container zu warten. In der Praxis halten Sie zwei Farben pro Stofffamilie und bestellen nach festem Zeitplan nach. Gilt die Standard-Mindestbestellmenge pro Stoffmuster, und Lagerlinien können in kleineren Mengen nachbestellt werden als kundenspezifische Programme, was den Schnelldreher wirtschaftlich macht. Schützen Sie Ihre Lagerliste; das ist der Regalplatz, den Sie behalten.
5. Testen Sie klein, bevor Sie tief gehen
Eine kleine Erstbestellung ist der billigste Weg, den Markt kennenzulernen. Beginnen Sie mit einer kleinen Bestellung, die Ihre Kernartikel abdeckt, sehen Sie, was sich wirklich bewegt, und skalieren Sie dann. Importeure, die in Jalousien gewinnen, gehen selten am ersten Tag tief. In der Praxis liefert ein erster Container mit einer bewährten Stofffamilie, Standardgrößen und einer begrenzten Farbliste Daten darüber, was der Markt kauft, während eine tiefe Erstbestellung Kapital an Annahmen bindet. Dauert die Produktion 40-50 Tage vom Anzahlungsdatum bis ab Werk, und die Gesamtlaufzeit Tür zu Tür beträgt 75-100 Tage; eine kleine Erstbestellung verkürzt also auch den Lernzyklus. Zum Beispiel testen Sie eine neue Farbe an einer Größe in Ihren Einzelhandelskonten, bevor Sie einen ganzen Container festlegen.
Entscheiden Sie zwischen Produkttypen? DerVergleich zwischen Rollos und Zebra-Rolloshilft. Für ein konkretes Beispiel eines marktspezifischen Sortiments zeigen derLeitfaden zum US-Marktund derLeitfaden zum mittelamerikanischen Markt, wie dieselbe Logik in zwei verschiedenen Regionen ankommt.
