如何为你的市场挑窗帘产品
窗帘不是一款打天下的产品。在一个国家卖得好的帘，换到另一个国家可能一直压在货架上。差别通常出在三个地方：当地人对光的使用习惯、他们习惯付什么价、当地市场已经认什么样的款式。这篇文章帮你按自己的市场搭产品结构，而不是照搬别人的。
1. 先看你们市场怎么用光
日照强的炎热地区，全遮光和防紫外线的面料卖得好；偏北偏冷的地方，透光和半透款是主力。再看窗帘用得最多的是哪些房间——卧室、办公室还是厨房——按房间配遮光等级（全遮光、半遮光、透光），别按习惯配。
2. 做两条线：走量款 + 高端款
大多数经销商同时做一条价格驱动的入门线和一条做工更好的高端线，卖得都比只做一条多。比如走量线放 卷帘，高端线放 小罩壳斑马帘——高端线扛毛利、扛名声，入门线接价格敏感的客户。两条线甚至可以共用同一种面料——差别在五金、做工和包装。你的零售客户在柜台前也就有了一个现成的升级话术。
3. 按系列配货，别单品单买
零售商愿意跟能一次配齐的供应商拿货。一个系列——同色系的卷帘、斑马帘、蜂巢帘——让一张订单变成货架上的一个专区，备货和补货也都好计划。
4. 好卖的款要备现货
窗帘里走得最快的永远是常规尺寸加上验证过的颜色。把这些备在手上，你就能快速供给零售客户、小批量补货。供货快，就是实实在在压过慢对手的优势。
5. 先小单试，再放量
先下一张覆盖核心品类的单，看看什么真能动销，再放大。做窗帘做得好的进口商，没有哪个是第一天就深单压货的。
