产品线怎么搭：价值、中档、高端
刚起步建产品线，先别列一长串规格，把三档搭起来。你要有价值款把人引进门，要有零售商月月补的中档，还要有利润所在的高端款。缺一档，整个产品线就不顺。
价值档
这些是你的门店用来打广告的产品。PVC 和 PS 仿木百叶——2 寸无绳仿木百叶帘和2 寸 PS 仿木百叶帘（拉珠款）——L 轨斑马帘，基础卷帘。结构简单，价格客户都认识。这档不赚你的利润，它把人引进门，进门的人里有一部分会回来买更好的。
中档
这是返单最多的部分。卷帘家族——全遮光卷帘、阳光面料卷帘、印花全遮光卷帘、亚麻质感卷帘——加上无绳百褶帘和常规斑马款。零售商月月补的是这一档，它让你的整柜账算得过来。
高端档
小罩壳斑马帘、无绳全遮光蜂窝帘、Cell in Cell 无绳蜂窝帘、香格里拉帘，再加一条电动线（电动梦幻帘或电动全遮光卷帘）。这些不是走量款，它们的存在是为了让门店有东西把客户往上带。
档与档之间的路
多数产品线砸在档与档之间的路上。三档平摆着，门店只卖客户开口要的东西，升级永远不发生。给你的门店每一步配一句能说清的话：
L 轨斑马帘到小罩壳斑马帘——面料一样，外观更干净，操作更安静，罩壳把卷轴包起来。
裸轴卷帘到小罩壳全遮光卷帘——罩壳包住卷轴，光也挡住。
带绳到无绳小罩壳斑马帘——安全卖点，在美国就是法规。
每一步都是店员一句话能讲清的可见升级。把这句话交给门店，他们会替你卖升级。
你的供应商得做到什么
这套东西只有在常规规格有现货、能快速补货的时候才转得起来。下单前就跟供应商把这几条定死：一站式配货、走量款有现货、快速补货。这样你的门店才不会流向有货的别人。
